所以在提出了合作的请求后，威廉姆斯立刻接着道：“考虑到宝鼎咖啡的品质，我愿意放弃绝大部分利润，也不会收取任何渠道费用，只要净利润的15％，田先生你看怎么样？”
见威廉姆斯确实拿出了足够的诚意，艾哈迈德也笑吟吟地对田原道：“威廉姆斯先生的公司在咖啡行业非常有名，向来以销售高档咖啡闻名于世。宝鼎公司如果真和他合作的话，对咖啡推广非常有好处。”
凭心而论，威廉姆斯的要求确实非常低了，也让田原非常心动。既然连艾哈迈德都这么说了，田原也不再迟疑，立刻笑着对威廉姆斯道：“既然这样那我们就找个地方好好聊一聊吧，你看怎么样？”
威廉姆斯大喜道：“当然好，走，我们现在就找个地方详细谈谈合作的细节！”
在经过两个多小时的讨论后，田原和威廉姆斯把合作的大致条件都谈妥了。威廉姆斯的公司将成为宝鼎咖啡的全球总代理，负责宝鼎咖啡的销售事宜。
宝鼎公司将以每磅五百美元的价格，把宝鼎咖啡卖给威廉姆斯。而他则会根据市场的情况，自行决定零售价格出售。
正如威廉姆斯承诺的那样，他的公司不会收取任何渠道费用，只是会收取宝鼎咖啡在零售价格和供货价差价的15％作为报酬。除此之外，宝鼎咖啡的其他收益都会归田原所有。
田原对这些条件感到非常满意，先不说威廉姆斯的收益低到不可思议的程度。单单只是每磅宝鼎咖啡五百美元的供货价格，就已经高得吓人了。要知道在这以前，最贵的咖啡才卖到每磅三百五十美元而已，而还是拍卖价。可以毫不夸张地说，宝鼎咖啡的供货价格，就已经闯下了咖啡价格的世界纪录。更别说今后还有零售价和拍卖价，绝对会让咖啡价格再抬升好几个台阶。
而宝鼎咖啡卖得越贵，就意味着田原的收入也越多。对此他当然非常满意，为能找到威廉姆斯这样的合作伙伴而高兴。
而威廉姆斯看似在这次合作中吃了大亏，但其实并非如此。那且不说宝鼎咖啡上市后肯定能卖出天价，那15％的利润也绝对不是小数目了，就算只是成为宝鼎咖啡全球独家代理商，对他来说已经达成目的了。
毕竟这对威廉姆斯的公司来说，绝对是件大好事，能让他的公司继续占据世界顶级咖啡经销商的位置。单单只是这个称号，就不知道让多少人眼红。而且在销售宝鼎咖啡的同时，也能促进其他咖啡的销售，对威廉姆斯来说，跟田原合作绝对是笔双赢的买卖。
如今的田原也是大公司的老板了，他只负责和威廉姆斯把大致的合作条件谈下来。至于签约和具体的细节问题，当然会有属下具体操办，田原是不会过多插手的。
总的来说这次来美国参加世界咖啡博览会，收获还是很不错的。不但成功地让宝鼎咖啡为世人所了解，同时也震惊了咖啡界，毫无争议地拿到了年度最佳咖啡的桂冠。这对把宝鼎咖啡推向市场、同时成为人们心目中最好的咖啡来说，毫无疑问有着决定性的作用。
与此同时田原还找到了合作伙伴，以便尽快把收获荣誉的宝鼎咖啡推向市场。他还为宝鼎公司争取到了非常优厚的合作条件，今后每年又将增加好几百万美元的收入。可以毫不夸张地说，不会有比这更好的结果了。
在处理完了咖啡博览会的事情后，田原很快就飞往纽约，去和杰西卡相会了。
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