距离那天谈话已经过去了数天了，在这期间，寇达根据寇德提供的完整制造图纸将厂里的设备都是微调了一番，已经生产出来的部分存货全都安排进行了回炉改造一番，同时也是和刘军仿的艾迪电子那边订购了一批10万颗芯片的订单，而寇德也在这个时间里负责全权和各省市的地头蛇进行了接触，整体来说接触还算顺利。
寇德选择的第一个目标是江北省，这里吧，虽说不如沿海省份发达，但好歹坐拥江城这个千万级人口的大城市，消费水平并不低，而且同为一个省份的企业，说不定还可以…当然，显然是他想多了，作为地头蛇的达乾贸易明显对于这个兴致不高。
“星耀牌电视机？抱歉，虽说这个牌子在省内还是有些知名度，但相比国内前几大电视机品牌还是差远了…”
负责接待的蒋经理这么一说，寇德也是知道想要打感情牌是行不通了，好在他自己也是未曾对此抱有多大期望，倒也不怎么失望。
“如果是在价格战之前，我方倒是很乐意与贵方达成合作的。只是现在被这么一搅和，市面上在售电视所能获取的利润几乎相差无几，如果没有什么明显的价格优势，我方…”
这蒋经理话里的拒绝之意都快写在脸上了，让寇德恨不得狠狠的怼他一顿，但是想到自己的任务，又不得不强忍下来，只能暗地嘀咕几句，发泄下心中的不爽，“没弄价格战之前，作为家庭标配的电视机根本就不缺销路，给你们这些代销根本就是摊薄利润，哪里有全部躺在自己腰包来得舒坦。要不是…”
狠狠的发泄了一通后，心情得到舒展的寇德，不慌不忙的抛出了自己的诱饵，“蒋经理，您先听我说，星耀的品牌知名度如何我们暂且不论，您个人觉得我方应该让利多少合适呢？”
“这…”
蒋经理也算是经历过大风大浪的职场精英，可面对寇德这般来谈合作的商家却是有些懵了，毕竟按正常的操作不是应该厂家给了价位，经销商对这个价位产生异议，双方便开始像菜市场砍价一般你来我往的进行多轮磋商，最后得到双方都满意的解决方案吗？至于让经销商出价，这简直就是个笑话。如果可以的话，经销商巴不得以成本价拿到货物，但这种情况不用脑子想都能猜到，厂家肯定是不答应的。
之前嘴上说着拒绝合作，但那也是基于正常采购价格得出的结论，如果能以极低价位购入，那他自然很乐于促成这个具有大“钱”途的合作，于是他略微思索了一下，十分谨慎的竖起来一个手指头。
“10%！”
“不，50%!”
虽说早就料到会狮子大开口，可寇德没有想到这胃口居然这么大，如果按照这个比例来分成的话，别说赚什么钱了，能保证不亏本就不错了，果然能做大的就没有一个不黑心的。
蒋经理大概是觉得寇德这么一个小年轻，对于市场行情不怎么了解，便是出言解释道，“小寇啊，我这样叫你没有问题吧！”
“…”
见寇德没有作声，蒋经理便是当其默认了，苦口婆心的说道，“我就和你托个底吧，市场上几大电视厂也是联系过我们的，愿意给我们35%的比例。星耀这个牌子不比那几家，50%这个比例真的不多。”
“…”
寇德也是无力吐槽了，这家伙还真是把他当小白来忽悠呢？那几大电视厂的电视卖的好好的，会心甘情愿的给他们让利这么多，又不是钱多的没有地方花了，最多也就个10%就谢天谢地了。当然也不可否认，星耀确实比不上这几家，但也不至于要将这个比例拔高一大截。
“呼！”
深吸了一口气，寇德强压下心中的不爽，沉声道，“这个比例我们星耀是不能接受的，最多只能出15%”
“理解理解，我们这不是…什么，你？”
蒋经理都做好了正常商业谈判的准备，结果听到寇德后面来了这么一句，立马出离愤怒了。感情你这小子就是逗自己玩的，只提高这么一点，是要打发要饭的吗？
“蒋经理，你先别激动，先看看这份资料再说。”
见这蒋经理一副气急败坏的样子，寇德眼中闪过了一起快意，不过脸上却未曾表露出来，不慌不忙的打开手边的文件夹，将里面的几张资料递给了他。
“我倒要看看…”
蒋经理神色冷冽的看了寇德一眼，随便地翻了一遍手中的资料，整个人顿时就变了脸色，有些不确定的询问道，“遥控电视真的有上面介绍的这么好用？市面上销售的遥控电视我也不是没有见过，好像还不如旋钮电视来着。”
“这资料上不是有标注了吗，这款遥控电视是我们星耀厂最新开发出来的，已经申请了独家专利。你不相信的话，可以让人去知识产权局打听一下。”
听寇德这么一说，蒋经理也是打消了最后一丝顾虑，对待他的态度也是热切了起来，其也是趁热打铁，提出了自己早就想好方案。
“你的意思是和我方和你们星耀电视机厂合作，在江北省建一个销售渠道，我方则作为星耀电视机厂的省级总经销商，然后铺设一个地级子公司、县级办事处、乡镇宣传站和村级宣传员的四级营销体系来实现全省范围内的覆盖…”
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