而今，大唐人口一共才两百余万户，按照每户每年用皂二十块计算，整个大唐对肥皂的购买力也就每年两千万块。除却东西两都，余下的三百州，全部铺满肥皂，其中的毛利也不过三、四万贯。每个份子收取1000贯费用，这已经相当于提前收取了一个份子三年的利润。
试问，那个商人愿意将钱砸进去，然后三年不盈利？
台下闹腾是必然，若不是赵清山背后是新晋国公府，商人们早就一哄而散了。
且不说商人们，站在赵清山身旁的马周都目瞪口呆！自家师兄这是要作甚？怎么可能这样做，商人们若是走了，长安以外的地域，怎么售卖？目前皂坊可没有那么大的人力物力去自行开拓市场。
“这有没有香皂？”赵清山没有理会闹腾的台下，偏过头便对马周发问。
“有！”虽然香皂还没开始售卖，可皂坊里还是放置了一些。马周不知道赵清山为何问这个事情，但肯定知道赵清山拿香皂有用，转身便往楼下走：“我这就去拿！”
“好，别忘了打两盆水上来！”
“诺！”
马周转身往楼下走，刚出房门，屋内传来“呯”的一声，让他嘴角一抽，心痛啊！不用想也能猜到，屋内的师兄定然是将另外一个花瓶也砸了！
这可是好几贯啊！好在一招鲜吃遍天，当第二个花瓶碎裂的时候，屋内的商贾们再度禁声。
“诸位，赵某在这里砸了两个花瓶！”赵清山微微一笑，仿佛砸掉的花瓶比地摊货还不值钱，“某认为这两个花瓶值得，对某值得，对诸位也值得！至于为何，还请诸位稍安勿躁。”
一个花瓶，成功给赵清山赢得了短暂的安静，马周也逞着这个时间将水和香皂带到了大厅。
“诸位，这个东西，叫做香皂，用来净身的。功效比胰子好很多，若是不信，诸位可以洗手试试。”
赵清山示意马周将水盆放在地上，扬了扬手中的香皂：“有没有谁愿意试一试？”
香皂，净身效果比胰子还好？是不是真的？
台下的商贾无不怀疑，这年头，胰子可是高档货，一块胰子将近要卖一贯。而且胰子产量极少，莫说普通家庭，就算是商贾之家，没有一定的背景，根本没有使用胰子的资格。毕竟，这年头，动物胰岛保存不易，制作成胰子更是工序繁多。
若是香皂能大量生产，那么......其中的利润颇丰啊！
“某来试试！”商人逐利，这等事情，自然值得一试！赵清山话音刚落，一个大腹便便的商人便走了出来，正是东市里某个与赵夫子同姓的商贾。
伸出双手，在盆子里醮了醮水，赵老爷小心翼翼的将香皂涂抹在手里，然后挫了几下，再把手放到水里一透。
“咦！”赵老爷心中暗自惊奇，效果真不错，只是不知道定价几何？
“某也来试试！”
“某也来！”
......
人便是如此，自从有了第一个吃螃蟹的人之后，便立即会有第二个第三个。
最终，二十余名商贾试用了香皂。
“怎么样？”
“不错，还有一股清香，只是不知道能维持多久！”
“是啊，若是此等清香能维持十二时辰，那么......”
那么香皂将以迅雷不及掩耳的速度火遍整个长安，然后风靡整个大唐！
当然，还有一个前提，那就是产量！
“诸位！”赵清山再度开口发言，此时，所有的目光都在他身上，所以，台下的商贾立马禁声！这让赵清山很满意，终于不用再丢花瓶了，而且这展台上也没有花瓶可以再砸！
“香皂的功效，诸位现在亲眼目睹。净身效果某就不过多赘述。现在只说四点，第一、香味可以持续一天；第二、今年每一份份额提供一万块香皂，此后每年增加百分之二十；第三、两百钱一块，诸位的售价不得高于五百钱！”
这可不得了了！
每年一万块香皂，每块最高盈利四百钱，一年就能盈利三千贯！扣除一千贯的费用，一年还能赚两千贯！这可是百分之一百的利润！
“某要一份！”赵清山话音刚落，就有一个商贾马上站起来报价。
“某来自清河，某全要了！”前一个商人话音刚落，后面立马有一个的声音传来。清河？虽然没自报家门，可能嚷嚷着独霸份额的，只有崔家！
只是崔家掌柜似乎忘了，五姓七家，在这等事情上绝对不可能同气连枝！“清河？呵呵！某来自赵郡，这一百份额，李氏要了！”
“呵呵！”李家掌柜话音刚落，突然冷冽的笑声从人群中传了出来。“在座的有一个算一个！谁敢接手这些份额，就是与某家作对！这天下，谁不知道胰洗是我太原王家的？这些份额，除了某，谁敢要？”
太原王家，当世第一家族，五姓七望之首！原本王家掌柜过来只是看戏，可是香皂一出，王家掌柜立马感受到了危机！这让他不得不自报家门，威慑众人！
王家掌柜的话，直接让台下的小商贾们心中一冷，吸入一口凉气，那可是太原王家！
只是，别人害怕太原王家，赵清山却是无所畏惧！冷冷一笑，只听赵清山道：“太原王家？到某这里，哪家都一样！所有份额只能以扑买的形式进行，每个人最多只能扑买五个份额，资金不够的，可以合伙扑买，但是每个份额最多只能三人联合！还有，某决定，王家失去扑买资格，王家的掌柜，请回吧！”
“赵郎君，当知慎重！”赵清山话音刚落，王家掌柜便一下子走了出来，语言极其冷冽：“郎君莫非不怕这肥皂香皂出不了长安？”
这是威胁！红果果的威胁！
太原王家当然有这个资本，只是，王掌柜没想过一个问题，莫说他一个掌柜，就算王家家主王珪当面，赵清山也不会买账！更何况，赵清山本就是吃软不吃硬的性格，若是王掌柜低个头，事情还有的商量。这当着众人的面威胁，赵夫子能买账？
“滚！”赵清山盯着王家掌柜，冷冷吐出一句话：“某的耐心有限，莫逼某赶你出去，回去问问你家主子，看看赵某敢不敢那样做！”
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