“东家娘子还记得我。”刘掌柜笑呵呵的跟叶晴寒暄。
对方的态度和神色让叶晴心里有了底，她揣着明白装糊涂的开口：“刘掌柜今日切多少卤肉？”
说着，她就拿起刀，准备割卤肉，被刘掌柜摆手制止：“我今日过来，并不是来买卤肉的，而是跟东家娘子谈合作的。”
“合作？”叶晴放下手上的刀，面上露出诧异，而后起身打开门对着林秀开口：“秀儿，你来前面盯一下，我跟刘掌柜在后面有些事要谈。”
叶晴跟林秀换了工作岗位，带着刘掌柜进了里屋。
“不知刘掌柜说的合作，是怎么个合作法？”叶晴开门见山的问他。
叶晴对自己手上的东西很有信心，并且早就在心底有了成算。
她等刘掌柜过来给她抛橄榄枝，然后她提出自己的条件，如果对方不能答应，她就去找能够答应的饭馆合作，毕竟，镇上不止他一家饭馆。
都是人精，叶晴的话，刘掌柜自然听出她话里的意思。
他看着叶晴，将自己东家的打算跟叶晴说了：“我们福来斋想从叶掌柜这里拿货，盈利之后，我们愿让利两成。”
福来斋还是很有诚意的。
毕竟拿货之后，人家怎么卖都是人家福来斋的事情，跟进货那边不发生关系。
对方愿让利两成可谓是诚意满满。
可叶晴并没有动心，她伸出自己的手指：“四成。”
叶晴的要求让刘掌柜的眸子眯了眯，他觉着自己可以走了，对方居然坐地起价。
他一开始的诚意已经跟她说的清楚，她不满足不说，还要让利四成？
他们福来斋还做不做生意了？
看出刘掌柜心情有了变化，叶晴也不恼，她转过身走进自己做卤肉的地方，拿出一小包十三香递给刘掌柜：“跟你们东家说，让利四成，我这里的十三香也给贵斋独家授权。”
独家授权刘掌柜不明白什么意思，可前面的独家他却听的清楚。
很显然，他们福来斋在卤肉上让利四成，她刚刚递给他的东西，以后就只供他们福来斋。
十三香？
刘掌柜没听说过，他打开叶晴给的纸包闻了闻，能够分辨出里面有些东西很熟悉，可有些东西却没见过。
他心底惊讶，但面上不显。
刘掌柜将十三香放进怀里，对着叶晴客气的开口：“待我回去跟东家说明，再给叶掌柜答复。”
刘掌柜很会做人，从一开始的东家娘子，到谈生意的时候叫她叶掌柜，其实就是让她对他心理产生好感，从而加大合作的成功率。
目送着刘掌柜离开后，叶晴轻声感叹。
“能够坐稳掌柜位置的，果然有他的过人之处。”
想完，叶晴走到林秀的位置，轻拍了她一下：“我来吧，你去后面。”
收钱比较辛苦，要一直站着。
后面她先给林秀准备了个小凳子，让她随时休息。
林秀点点头，十分有分寸，站在旁边跟叶晴汇报她刚刚卖了几两的肉，收了多少银钱。
她不会写字，账本要叶晴来写。
叶晴颔首，用自己准备的鸭毛沾着墨水将出售的东西都记载上，林秀才回到后面。
刘掌柜走了以后，陆续又来了几个饭馆的掌柜，不过都被叶晴用四成利润给打发走了。
刘掌柜回去之后，径直去见了自己东家，将叶晴的话都跟对方重复了一遍。
“哦？将她所说的十三香拿给我瞧瞧。”刘掌柜的东家是个三十多岁的男子，他平日里只在福来斋顶楼喝茶，看着下面顾客的反应情况。
一般不会出面处理什么失误，只有在一些合作的事情上才会出面。
刘掌柜将手中的一小包十三香递给东家：“这就是她所说的十三香，奴才闻过，里面确实放了一些我们熟悉的材料，还有的材料……奴才闻不出来。”
“里面确实放了一些你没见过的东西，只是……没想到她会制作出这样的东西来，你去让厨师炒一盘菜，少量加一些试试味道。”
刘掌柜的东家将十三香重新放回刘掌柜的手中。
他能够闻出来，十三香是个辅助调料，只是具体怎么做，加多少的量以及做出来的味道都还要实践过，或者叶晴指导过才行。
思及此，刘掌柜的东家将手中的茶杯放下，勾唇哼笑一声：“有意思。”
刘掌柜出去一炷香的时间左右，再次回到他东家面前，与出去时不同，他手里此时还多了一盘新出锅的菜肴：“东家，这是李大厨刚刚出锅的炒青菜，您……”
“我尝尝。”东家也没推辞，拿起刘掌柜递来的筷子，夹了一筷子放入口中。
青菜入口之后，与平日的味道差别瞬间出来。
他诧异的又夹一筷子放入口中，细细咀嚼，品尝，良久后才放下手中的筷子，对着刘掌柜开口：“跟叶掌柜的说，她的要求，我同意了。”
“东家！”刘掌柜没想到他东家会答应的那么爽快，惊讶出声。
东家摆摆手：“出去的时候，自己尝一尝，就知道我为什么会同意了。”
刘掌柜还想说什么，可他东家已经低下头继续斟茶，他便吞下了到嘴边的话，一脸闷的走出东家的厢房。
出了厢房，他用手拿起一根菜叶放入手中。
充斥着口腔中的青菜馨香刺激着刘掌柜的味蕾，让他眸子亮起，怪不得他们东家没有丝毫的犹豫。
果然还是他见识太浅薄，原来……
刘掌柜急急忙忙下楼将手里的东西交给店小二，冲去了叶晴的店中。
此时叶晴的店已经快要中午关门，他来的刚巧，是营业最后以为顾客的时候。
“刘掌柜。”见到刘掌柜，叶晴微微一笑，跟他打招呼。
排队买肉的顾客只以为刘掌柜是要插队，便出声斥责他。
“我们排了一上午了，你这人有没有点儿眼力劲？”
“就是，没见我们在东家娘子午休的时候还在排吗？”
面对着乡亲们的斥责，叶晴含笑跟着她们解释：“刘掌柜找我有事要谈，并不妨碍你们买肉，放心。”
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