3.学会“踢皮球”，让对方来接招
当你去商场买东西时，你是直奔主题买完就走，还是会先跟营业员议价？职业买手会告诉你，如果你想要挑选到价位合理、品质优秀的商品，那么就一定要学会不要让对方知道你出价的底线，学会议价，将“皮球”踢给对方让对方来接招，这样你才能获得最为合理的报价。
在任何谈判中，如果你想得到100%，那么你最好提出200%的要求；因为如果你只提出100%的要求，那你最多能得到80%的满足。所以，无论在何种场合，如果我们想要收到好的交谈效果，就一定要学会“踢皮球”，让对方先回应。
在某期《非诚勿扰》中，有一位自称“屌丝男”的男嘉宾上场“打擂”。他虽相貌平平却气场十足，在选完“心动女生”后，孟非不禁发出了一声惊呼：“小兄弟，你真有种！”女嘉宾们听后不禁大感好奇，纷纷猜测“心动女生”人选。
这位男嘉宾对第一个猜的5号女生道：“如果你猜错的话，你愿意跟我走吗？”一旁的乐嘉见状后赶紧接着回应道：“如果5号愿意跟你走，我就做你们的证婚人。”场上的气氛顿时热闹起来。而后不知是否因为受到乐嘉话语的刺激和鼓励，找到状态的男嘉宾竟然忽视孟非的存在，自顾自地开始随意挑选起了女嘉宾进行对话。男嘉宾一开始便表露了自己的心迹，所以乐嘉也就顺势将话题反推给了男嘉宾，让男嘉宾自己做更好的选择。这样将“皮球”踢给男嘉宾，并且让对方来接招，显然刺激了男嘉宾好胜的心理，让他更加敢于面对心动的女嘉宾，也让现场气氛更加热烈起来。
事实上，如果不能事先确定一个底线，那么在与对方沟通的过程中，我们就很容易处于被动局面，这样就容易让自己的利益受损。如果我们通过充分的准备工作，事先确定了一个合理的底线，那么在与对方沟通时就能掌握主动权，从而有效实现自身利益。
在彼得·尤伯罗斯接受主办第23届洛杉矶奥运会的重任时，他面临着一个非常重要的问题：必须把奥运会有关项目的赞助权销售出去，才能获得资金筹备奥运会。如果这些“赞助权”不能被成功销售出去，或者销售额太低，那么洛杉矶奥运会的顺利举行将会受到严重影响。
尤伯罗斯在饮料赞助商问题上，设置了自己的心理价格底线，是400万美元，给媒体行业的电视转播权定标时，他又定了2亿美元的天价。这种价格是史无前例的，当得知尤伯罗斯确定这样的价格底线时，很多商家都表示要坚决地退避三舍。可是尤伯罗斯知道，谁都想成为奥运会的赞助商，商家们只是虚张声势罢了。
尤伯罗斯带着价格底线，频繁地跟各个商业巨头进行谈判，每当涉及投标价格的讨论时，尤伯罗斯都表现得相当坚决，到最后价格问题都不谈了，就是不能跌破底线。最终，他从可口可乐公司那里得到了1260万美元，从美国广播公司那里得到了2.25亿美元。
在确定了底线的前提下，无论对方提出怎样的条件，一般都要尽可能地坚持底线，也就是说，我们可以在坚持底线的前提下灵活让步，如果超出了底线，那么宁可让谈判失败也不要放弃底线。这是因为，当我们轻易地放弃底线之后，对方恐怕还会一而再，再而三地要求让步，这并非是对方得寸进尺，而是我们退让的表现促使他们争取获得更大的利益。
美国人曾经与一个小国家在撤军谈判中，被小国家“战胜”了。谈判里小国家一副无所谓无期限谈判的样子，其实小国也是有期限的，只不过他们清楚美国人更着急停战，因为美国当时正在总统竞选的关键时期。小国就做出一副漠不关心的样子，搞一些无关痛痒的话来消磨时间，最终美国人实在没有精力消耗下去了，小国抓住机会狠狠要价，敲诈了美国人一笔。
学会“踢皮球”，让对方来接招，让对方想办法来定位彼此之间的谈话，这样才能在“值得考虑”或是“完全难以接受”中让想要的答案显现出来。学会将问题推给对方，这其实也是一种迅速而有效的谈判方式。
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