4.巧妙利用问题建立自我可信度
心理学家曾经认为，人际交往之间存在“互酬互动效应”，即你如果真诚对别人，别人也会以同样的方式给予回报。道声“谢谢”看似平常，可它却能引起人际关系的良性互动，成为成功交际的促进剂。
事实上，生活中当我们在与他人交谈的时候，如果能够在互动中强化“自己人”效应，那么便可以在这种亲切感中博得他人的信任。毕竟人们习惯上对那些与自己在某方面有着相似的人会产生好感，正如那些“哥们儿、兄弟”之类的招呼，都是一种强化“自己人”感觉的表现。
《非诚勿扰》中乐嘉是权威人士，但是在他所主持的《老婆我最大》节目中，乐嘉的权威却遭受到了最大的挑战，他也时常会露出尴尬的表情。原来，自节目开播以来，有些嘉宾对乐嘉这位“主判官”信心不足。某期节目中乐嘉给出自己的建议，老婆却反应冷淡：“我不相信乐嘉，只相信观众。”让乐嘉很是无奈。
然而，在某期心理博弈环节中，有位来自大连的强势老婆再次发难，现场质疑乐嘉道：“我每次看节目都觉得你每期会偏向一个嘉宾，无形中控制了比赛”，乐嘉笑着回应道：“我这个人最大的悲哀就是喜欢讲真话，而当我讲真话的时候往往会有人以为我是在害她，因为人们已经习惯了听假话。我能控制比赛的输赢吗？根本不能！你们出分都是自己算，我顶多也就是插科打诨。”
乐嘉巧妙地通过回问的方式，表达了自己的观点。对于观众的疑问，乐嘉的回答颇为真切。利用“我能控制比赛输赢吗”这句话，让观众知晓自己其实与他们是站在同一条线上的，并不存在什么“暗箱策划”，这些在节目中所发生的事情，都是在无预测、无设定的情况下自然发生的，并且用“插科打诨”四个字将自己身份“缩小”，拉近了与观众的距离。
如果一个人能用得体的语言表达他的真诚，那么他就能很容易赢得对方的信任，与对方建立起信赖关系，对方也可能因此喜欢他说的话，并答应他提出的要求。而通常情况下，那些能够打动人心的话语，往往需要我们用能够拉近距离的方式说出来，才可称得上是“金口玉言”“一字千金”。
1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列马车，沿路宣传演讲，显示出志在必得的气势。道格拉斯得意扬扬地说：“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味。”
林肯却毫不在乎，他坐在普通的马拉车上，对群众发表演说：“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子，他们都是无价之宝。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
正是这一句“唯一可依靠的就是你们”让林肯获得了选民们的热烈支持。可以说，正是因为林肯深有感触地向选民们表达了“自己人”的看法，并且将自己与民众摆在同一平台上，这才获得了选民对他的大力支持。
曾经有一位业绩卓著的推销员，他推销的成功率高得让人不敢想象。他的秘诀其实很简单：他在每次敲开陌生人的门之前，总会反问自己对产品的看法，在与消费者的谈论中，他也会尽快帮助消费者消除掉自己是一名“推销员”的印象，让消费者认为自己其实是一位值得信赖的朋友，而与之谈论的是自己所使用过产品的经验介绍。
实际生活中，如若我们想要给自己树立可信度，那么就一定要让他人明白，自己与他们是同一战线上的，也就是说，要首先通过“套近乎”的方式让对方产生“自己人效应”，这样一来，自然就能拉近彼此之间心与心的距离。
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