应玉华自然明白了方雪薇的用意。
同时因着方雪薇这般拿得起放的下的举动，应玉华越发对方雪薇起了几分欣赏。
“这冰粥做法并不复杂，只是这蜜豆跟酱汁才是关键。”方雪薇说道。
“方姑娘是想要卖方子，还是跟酒楼长期合作？”应玉华询问道。
一般而言。
对于酒楼来说，他们更愿意一次性买了方子，自己来做。
可但凡珍惜的方子，就没有人会主动将之卖出来。
所以，一般都会选择与酒楼长期合作。
“我想用这方子与酒楼合作，酒楼卖出一份冰粥，我与酒楼对半分成。”方雪薇说道。
“你的意思是你愿意把制作蜜豆，还有酱汁的法子交给我们酒楼，但我们酒楼每卖出一份冰粥，就需要给你分成？”应玉华询问道。
“冰粥与别的东西不一样，需要现做，否则这般天气，自然就容易化掉。当然，若掌柜的不愿意这般，也可以由我与酒楼合作，长期供送蜜豆与酱汁。”方雪薇退一步的说道。
只是她虽然这般说着，但是神情却还藏了一些别的。
“如果，酒楼愿意与我合作的话，那么除了冰粥之外，还有其他的冰品。”方雪薇想了想说道。
“其他的冰品？那是什么？”应玉华询问道。
“冰棍，红豆冰，还有冰饮料。”方雪薇只说了一些最简单的几样道。
毕竟，她知道的后世冰品之中，材料也不知道如今有没有？
夸下话，却做不出来。
方雪薇绝不会叫自己做出那样的事情来。
“那就按照姑娘所说，五五分成。这件事情，我可以直接给姑娘一句肯话。”应玉华思量了一下说道。
冰粥的成本，按照现在目前所看，应该不高。
夏日里，冰粥不会不愁卖。
所以，无论如何都不会亏损。甚至因为冰粥只能现做，不能带回去。
酒楼的声音也能被带动。
“我一会儿就立一份合约给姑娘，除了冰粥之外，其他的东西……”应玉华询问道。
“其他的东西价位也会不一样，以后没出现一种，便补上一份简单的合约。”方雪薇说道。
应玉华一想，是这个道理。
方雪薇看过合同，确定没有什么无法理解，不明白的地方之后，点头道：“掌柜的，我现在就告诉你，蜜豆与酱汁怎么做？”
“好。”应玉华笑看着方雪薇，对于冰粥的出现，特比开心。
“蜜豆的做法都一样，任何豆子都可以用来做，酱汁除了有草莓酱之外，还可以用其他的水果做，不拘一个，口味也就多了。”方雪薇说道。
应玉华看着方雪薇写的方法，再听她所说，眼睛亮极了：“你是怎么相处这样的东西？”
“家中有两个孩子，身为母亲，总忍不住给他们做一些好吃的东西，一来二去，就弄出来了。只是以前没有想过将这些用来赚钱，如今家里实在揭不开锅了。”方雪薇不好意思的笑了笑，解释道。
“咱们聚贤楼遍布全国，你以后靠着这冰粥，就能不在缺钱花了。”应玉华笑着说道。
他之所以这么大方，也是因为方雪薇诚心将制冰的法子，坦荡自若的送出来。
不然……
他不会答应的这么爽快。
说到底。
冰粥的分成，不过是看在制冰的法子上，给予的补偿。
“应掌柜，除了这样的冰粥，还有一种冰粥，可以作为甜汤来喝，一百两，卖给你怎么样？”方雪薇想到家中如今揭不开锅，这次生意谈成了，却没有钱，笑了笑，冲着应玉华说道。
应玉华二话不说，掏出一百两银票递给方雪薇道：“说吧，什么法子？”
方雪薇看了看银票，将钱折叠好，收起来，这才道：“此粥又名绿豆冰，做法很简单，首先准备些许绿豆，见绿豆浸泡在说中六个时辰，随后……”
应玉华听完，傻眼了。
这法子需要哪门的技术？
“方姑娘，你可真是会赚钱。”应玉华看着笑得像个小狐狸一样开心狡黠的方雪薇，无奈极了。
不过，他也不生气。
方雪薇已经说了，家中揭不开锅，想必之后要靠着这笔钱。
“应掌柜，你也别觉得我坑了你。我在给你出一个主意。你看，如今有了制冰的法子，冰就一点都不值钱了，等有了冰，你给酒楼各处都放上冰块，酒楼里一凉爽，你说会不会有看客人贪凉，约三五个好友，日日来喝下午茶？”方雪薇笑呵呵的说道。
应玉华一听，立刻点头：“这主意不错。”
“好了，应掌柜，该谈的已经谈完了。制冰的法子我愿意给贵楼的老板，贵楼的老板就不用来找我。至于买了冰粥的钱，请聚贤楼每月一算，结算给我。每月的十号，我过来取我的钱。”方雪薇说道。
“你也就不怕我贪了你的钱？”应玉华挑眉，玩味的看着方雪薇道。
方雪薇立时就笑笑：“聚贤楼可是遍布全国的酒楼，这样的酒楼如果都信不过了，那还有谁能信的过？”
“你倒是通透。”应玉华赞道。
方雪薇笑笑：“我啊，就是个小妇人，若不是家中揭不开锅，有孩子要养，哪里会这般折腾。”
“等着冰粥一卖，你家的日子就好了。”应玉华说道。
方雪薇点点头。
有了钱，她买个店铺，再自己开个小店，凭借一手厨艺，生活绝对不会差到哪里去？
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