跟任何人都能聊得来融智(跟任何人都能聊得来在线阅读)
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全本小说《跟任何人都能聊得来》由雅正创作的一本其他类型类小说,情节引人入胜,强烈推荐。主要讲的是:人脉都是聊出来的!成为聊天高手,打入圈子,想认识谁就认识谁...
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《跟任何人都能聊得来》最新章节
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《跟任何人都能聊得来》章节试读
人们都喜欢听自己的声音,当他们希望别人能分享自己的思想、感情以及经验时,就需要听众。这是一种十分微妙的自我陶醉的心理:有人愿意听就觉得高兴,有人乐意听就觉得感激。
成为一名好的听众在办事时有很大的功效。譬如说,一名推销员向某位顾客推销时,对顾客提出的种种问题表示关切,顾客就会感到很开心。见到此状,便应进一步表现出自己是很好的听众,此时,顾客不仅乐意讲,也愿意让你听他讲,这是一种互动的关系,而这种关系就是商谈成功的第一步。无论是哪一种顾客,对于肯听自己说话的人都特别有好感。
有人说,上帝创造人的时候,为什么给人只有一张嘴,却有两个耳朵呢?——那是为了让我们少说多听。
美国科学家对同一批受过训练的保险推销员进行过研究,因为这批推销员受同样培训,业绩却差异很大。科学家取其中业绩最好的10%和最差的10%作对照,研究他们每次推销时自己开口讲多长时间的话。
研究结果很有意思:业绩最差的那一部分推销员,每次推销时说的话累计为30分钟;业绩最好的10%,每次说的话累计只有12分钟。为什么只说12分钟的推销员业绩反而好呢?很显然,他说得少,自然听得多。听得多,对顾客的各种情况自然了解得多,也会采取相应措施去解决问题,结果业绩自然优秀。
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